Egal, wie gut Sie schon sind, ob Sie Konsumgüter, Industrieprodukte oder Dienstleistungen verkaufen: Wenn Sie bereit sind, dazuzulernen und Neues auszuprobieren, werden Sie mit diesem Training mehr verkaufen, mehr verdienen – sofort! Weil Sie alle neuen Techniken im Training Schritt für Schritt einüben und dann in Ihrem Verkaufsalltag sofort praktisch umsetzen.
Sie gehen im Verlauf des Kurses durch eine Analyse des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss, überprüfen Ihre heutige Verkaufspräsentation und erarbeiten schrittweise neue Ideen für Inhalt und «Verpackung».
Zum Beispiel: Weil gute persönliche Beziehungen die erste und wichtigste Voraussetzung für Ihren Erfolg als Verkäufer sind, lernen Sie als eine der ersten Trainingsaufgaben 9 grundlegende Prinzipien für den Aufbau guter Beziehungen kennen. Sie werden feststellen, dass es Ihnen damit viel leichter fällt, Neukunden zu akquirieren und auf intelligente Art Türen zu öffnen. Sie lernen, wie Sie das Gespräch in Gang bringen, mit konkreten Fakten Ihre Glaubwürdigkeit und die Ihrer Firma etablieren, Fragen zum Bedarf stellen, Lösungen vorschlagen, ein Klima der Übereinstimmung schaffen, das dominierende Kaufmotiv herausbekommen.
Und Sie lernen Ihr Verkaufsgespräch logisch aufbauen, die richtigen Fragen stellen, weniger reden, mehr demonstrieren, Beispiele und Beweisstücke als Verstärker einbauen. Und ausserdem, wie Sie Ihre Zeit produktiv nutzen und Ihr Gebiet systematisch bearbeiten. Sie trainieren auch, Ihre persönliche Wirkung auf die Kunden zu verstärken. Denn ebenso wichtig wie die Fakten über Ihr Produkt ist es, wie Sie sprechen, wie Sie sich selbst «verkaufen», auf den Kunden eingehen.
